第204章 双方斡旋(第1/2 页)

孙阿姨听了胡方会的说辞后，陷入了长时间的犹豫。

她眉头紧锁，内心摇摆不定，始终未能下定决心。

最终，她长叹了一口气，将目光投向赵鹏，说道：

“小赵，这次我听你的。你说说，我该怎么考虑？”

顿时，胡方会也把目光聚焦在赵鹏身上。

在她看来，赵鹏肯定会劝客户买下来。毕竟对于中介来说，只有成交了才能获利。

然而，赵鹏的举动却出乎她的意料。赵鹏看向胡方会笑了笑，说道：

“胡姐，麻烦您稍等一下我们。我和客户出门商量一下，再回复您。”

说完，赵鹏一把拉住孙阿姨，走出屋子，顺手把房门关上了。

胡方会一个人呆呆地站在原地，满脸疑惑。

这怎么和她预想的不一样呢？在她的认知里，作为中介，赵鹏应该直接劝说客户买下房子才对。

“孙阿姨，房子您现在是看上了吧？这套房子您是想买的，对吗？”

一出门，赵鹏为了节约时间，立即问了孙阿姨一个最核心的问题。

只有先确定孙阿姨是否想买这套房子，赵鹏才能继续后续的沟通。

“没错，这套房子我很中意。户型、朝向、装修都不错。就是面积……”

孙阿姨说着，脸上又露出纠结的神情。赵鹏立即打断她，主动开始为孙阿姨分析房子的利弊。

“ok，孙阿姨。既然现在您房子看上了，那我们就说说房子的问题。其实现在孙阿姨您唯一纠结的问题，就是您用买 88 平面积的钱，去买了一个 77 平的房子。是不是？”

“是啊，小赵。你简直是说到了阿姨我的心坎里去了。你说如果她这套房子的面积要是 88 平，阿姨我没得说。115 万我都认，可是现在让我花 115 万去买一个 77 平的房子，我这心里怎么想怎么不舒服。”

孙阿姨猛的一拍大腿，对赵鹏的说法表示十分认可。

“要真是 88 平的，房东挂价也至少 120 万以上了。”

赵鹏在心里暗自思忖。

不过既然现在孙阿姨的真实想法被赵鹏说中了，赵鹏便继续为孙阿姨分析当前的情况：

“孙阿姨，现在说白了，就是房子价格的问题导致您有疑虑。所以您的最终诉求，就是希望房东的价格再降一些，您说是吧？”

孙阿姨猛的点了点头，认可地回复道：“小赵，你说的很对。你说我该出一个什么价格呢？”

赵鹏沉吟片刻后，建议道：

“就 110 万吧？孙阿姨您觉得怎么样？这个小区 88 平户型的套三，像这套房子这样的装修和保养程度，正常的市场价格应该在 120 万左右。按照产权面积小 11 个平方来算，110 万是一个很合适的价格。”